Ważne jest, aby przygotować się do sprzedaży firmy, nawet jeśli jeszcze tego nie rozważamy. Sprzedaż firmy przygotowuje się na bieżąco, a nie w ostatniej chwili. Robienie wszystkiego, aby ułatwić ewentualną sprzedaż, poprawia kondycję ekonomiczną firmy i przyciąga potencjalnych nabywców.
Rozpoznawanie i identyfikacja potencjalnych nabywców.
Potencjalni nabywcy mogą chcieć kupić Twoją firmę z wielu powodów. Mogą oni chcieć czerpać korzyści z dochodów generowanych przez Twój biznes, ale mogą również chcieć dostępu do patentów firmy, dostępu do bazy klientów. Mogą oni chcieć Twojej firmy dla jej własnego dobra lub pomóc w rozwoju innej firmy. Ważne jest, aby dobrze je zidentyfikować, aby dostosować swoją strategię. Być może trzeba będzie bardziej uważać na własność intelektualną lub zrobić wszystko, aby zatrzymać kluczowego klienta. Musisz upewnić się, że rzeczy, które przyciągają potencjalnych nabywców są nadal obecne w Twojej firmie.
Załatwianie wszelkich spraw prawnych lub sądowych.
Potencjalny nabywca będzie niechętny do zakupu, jeśli istnieją nierozwiązane kwestie prawne. Nawet jeśli zajmie Ci to trochę czasu, a warunki transakcji nie będą idealne, upewnij się, że załatwisz wszystkie sprawy, w które może być zaangażowana Twoja firma.
Ostrożnie z długami biznesowymi.
Chociaż długoterminowy kredyt może pomóc w rozwoju firmy, należy uważać, aby nie odstraszyć potencjalnych nabywców. Jeśli sytuacja finansowa na to pozwala, sensowne może być finansowanie projektu z dochodów generowanych przez przedsiębiorstwo, a nie z długu.
Zatrzymanie najlepszych pracowników.
Każda firma opiera się na kilku kluczowych pracownikach, którzy są szczególnie zaangażowani w jej rozwój. Ważne jest, aby potencjalni nabywcy nie obawiali się, że ci ludzie odejdą. Z jednej strony należy zadbać o to, aby nie ulegali pokusie odejścia, ale również o to, aby w przypadku odejścia jednego z nich wdrożone zostały procedury szkoleniowe i rekrutacyjne. Zaplanuj jak najwięcej, aby nie wszystko zależało od jednego pracownika lub aby odejście członka zespołu nie spowodowało trudności.
Cięcie kosztów.
Cięcia kosztów dokonuje się nie tylko wtedy, gdy firma ma problemy finansowe. Poświęć czas na przyjrzenie się wszystkim swoim wydatkom, aby sprawdzić, czy są one konieczne. Potencjalni nabywcy będą patrzeć na rentowność firmy, ale także na to, jak firma się rozwija. To, czego będą szukać, to potencjał, więc przeanalizują rozwój finansowy, aby zobaczyć, czy on tam jest.